基本情况:邝红萍,女,1957.10,大专,现任中国太平洋人寿保险股份有限公司南宁中心支公司高级经理 获奖情况: 总公司奖项: 2010年12月:年末冲刺“优秀个人卓越奖” 2013年5月:2012个险条线“件数蓝鲸奖”、“优秀个人蓝鲸奖” 2014年3月:“2013年度蓝鲸协会普通个人会员”、“2013年度蓝鲸协会普通主管会员” 2014年5月:个险条线“件数蓝鲸奖”、“优秀个人三级蓝鲸”奖 2014年7月:“开门红百人百万挑战赛高手论坛精英” 分公司奖项: 2014年3月:“开门红优秀业务部”、“开门红抢户王”、“开门红保费天王” 2015年1月:“星光大道”年度竞赛“精英领军人物奖”、“件数王” 2015年2月:“首爆周业务贡献奖”、“开门红优秀业务部奖” 中心支公司奖项: 2013年12:“年度优秀主管”、“年度卓越伯乐奖”、“年度优秀业务员奖” 2014年11月:“件数王”、“保费王”、“件数先锋奖”、“保费贡献奖” 2015年1-7月:“件数王”、“保费王” 2015年7月:业务部“人力发展杰出贡献奖”、业务室“人力发展杰出贡献奖”、“业务达超贡献奖” 2015年8月:业务室“保费贡献奖”、“送训先锋奖” 主要事迹: 寿险营销大舞台 越走越精彩 ——太平洋寿险南宁中心支公司邝红萍成长历程 2010年8月,加盟太平洋保险, 2012年9月用两年的时间晋升经理,入围太平洋人寿保险股份有限公司蓝鲸协会高峰会;2013年,获得IDA铜龙奖;2014年,成为了第十届华人保险大会会员及2014年美国百万圆桌会员。2015年团队有现360人、直接育成两个部,间接育成一个部,直辖9个业务室。 不满足现状,敢于改变自己——缘来如此 2010年初,随爱人工作调动,不得不放弃原来理想的工作和岗位,随丈夫到广西南宁。人的天性都是青睐自己熟悉的事物,恐惧和抗拒不熟悉及未知的事物。到南宁后还是进入原来的房地产行业,由于岗位的差异,有很大的心理落差,从而萌生了换工作的想法。 因为工作经历丰富,有多家保险公司邀请加盟。但当时并不认可保险行业,对保险业持有偏见,也抱有怀疑,认为从事保险业社会地位低,收入不高,是不适合自己。既不满意工作现状,又没有遇到更好的选择,这时遇到了我保险引路人魏永惠。让我来试试一试。 “物竞天择,适者生存”,在这个变化、竞争的时代,想要获得成功取决的不是工作环境,而是个人对新环境做出的反应,如果能适应变化,那就是生活的强者。面对陌生的环境选择改变,加入了太平洋寿险,并作出持续的努力。从最初的师傅陪访签单,从打陌生电话开始,一步一个脚印地积累客户。进入保险行业的第4个月,月收入就过万元,还获得太平洋寿险广西分公司2011年开门红第四名。
2011年开门红的收获证明了我进入保险业是正确的选择,颠覆了我原来的思想观念,彻底改变了我对保险从业的看法。体会到:保险从业人员不但有丰厚回报,还有免费出国旅游、学习交流的机会,综合素质不断提升,而且时间、心灵自由是其它行业不可比拟的。 做单能脱贫,做团队能致富——梦想起航 2011年,参加了太平洋寿险广西分公司主管培训,这次培训给予我非常大震撼,就我看来目前取得成绩还不算成功,事业还有拓展的空间,走组织路线才是寿险营销的关键。重新认识就会重新定位,想到了就之于实际行动,我再次规划自己保险事业,明确了把团队做大的目标。 有了新的目标,前进步子迈得坚实了。对于经营团队,又有自己独特的见解和方法。我认为经营团队不能简单地理解为增员,其中最重要还是要善于发现寿险营销人才并加以重点培养。对求知欲强、力求上进的新人,不吝啬分享自己的展业经验。除日常的沟通交流外,有机会就带新人拜访客户,以身言教,为新人树立营销成功的案例。对不求上进属员,尊重他们意愿和选择,从不作过多的挽留,而尽自己最大的努力加快培养新人。 在这样的信念支撑下,团队发生了巨大的变化,团队越来越大,属员销售能力越来越强。在2011年,晋升了主任和高级主任,成功育成 2个业务室,团队人力近40人。2012年9月,晋升至业务部经理,团队进入到了平稳状态。 “逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻”,寿险营销是一份做不上去就做不下去职业,想有持续的成功惟有信念和忍耐。觉得自己应该有更高的目标追求,年龄大就要把职级做高,帮助他人成功,也成就自己。
对于客户、面对团队总是要多一份坚持、多耐心,把寿险当成事业来奋斗。2013年育成5个业务室,团队人力近70人。
心怀感恩,信心十足,奋力拼搏——再攀新高 2014年6月育成一个蓝翔部, 2014年一季度,在太平洋寿险总公司百人百万挑战赛中,获得广西分公司第一名,获得参加第十届世界华人保险大会IDA参加资格,获得参加美国百万圆桌会议MDRT加拿大之旅。同年12月又间接育成了一个部蓝天部,2015年9月又育成了一个部蓝云部。 进入保险行业五年多,有挫折也有困难,更多的是内心的充实、开拓视野、快乐而幸福。我们生在一个好时代,中国保险市场大,社会经济稳定,给寿险营销创造一个良好的环境,保险是值得终身从事的事业,太平洋保险给予我展现个人价值的舞台,内心充满感激。 荣誉是个人品牌,追求荣誉的过程,就是个人的成长过程。在MDRT百万圆桌会议,与各国销售精英交流中,开阔了眼界,灵魂得到了升华,内心变得坚强了,更加意识在全世界还有很多比我优秀的营销精英,自己更应该不断追求成长,追求进步,把荣誉放在心里,准备下一次的超越。 寿险营销大舞台,职业生涯越走越精彩。如今又有新的奋斗目标——太平洋寿险优秀经理“蓝鲸奖”。计划在2015年培养出更多的优秀主管,做大做强团队,再育成个营业部,争取2016年打造南宁蓝海总监区。再发展组织,再创新辉煌,和团队所有的伙伴们在太平洋寿险大舞台上共同抒写精彩的人生。
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